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当前社会上,对绝大多数公司来说,销售类岗位都是不可或缺的一个企业架构组成部分。在日常工作与生活中,各类独角兽企业、大型央企/国企、外资企业、民办企业等公司的HR伙伴们交流中,都纷纷感受到这么一个观点:销售人员难招!那么,如何在当今人才资源社会中去寻找合适的销售人员呢? 三、社会招聘 1、什么是社会招聘? 社会招聘,即我们所常说到的现场招聘。是一种企业和人才通过第三方提供的场地,进行直接面对面对话,现场完成招聘面试的一种方式。现场招聘一般包括招聘会及人才市场两种方式。 2、社会招聘的优势何在? 社会招聘,作为当前各企业使用较为普遍的一种招聘形式,在销售岗位招聘的上,优势是显而易见的。第一、利于公司品牌宣传:由于社会招聘基本云集百家企业以上,参与社会招聘的人员也以成百数千计,因此对公司品牌宣传是个较好平台,不仅仅是在社会招聘范围内的宣传,也有利于其他渠道的宣传;第二、人才对口性较强:目前各类招聘渠道多不甚数,销售类岗位的对口性人才在学历层次,工作经验上一般较其他岗位的匹配人员稍低,现场招聘会往往是此类人员的首选,有利于甄选优秀人才;第三、面对面交流,较少邀约环节流失:由于现场招聘均为企业与应聘者面对面沟通,无需再次邀约面试,有利于应聘者在邀约环节的留存。 3、社会招聘的劣势何在? 作为一种特点突出的招聘渠道,社会招聘在销售类岗位招聘渠道中的劣势也十分明显。第一、社会招聘成功率较低,以近几年参与社会招聘及与各位同行的交流来看,销售类岗位在社会招聘中成功率普遍较低,目前社会招聘成功率较高的职位集中在基础技术类、操作作业类、基础普工类岗位;第二、成本较高,当前,社会招聘的参与费用普遍较高,单场参与费用基本在500-800元/场,套餐类招聘会一般需要300-500元/场,且较难保证能招到合适人选,整体成本难以控制。 4、如何开展社会招聘? 作为企业HR人员,要有效的开展社会招聘,建议做好如下几点: (一)明确目标,确定参与的具体招聘会场次。销售类岗位招聘建议参与大型综合类招聘会或销售类专场招聘会为宜。 (二)安排人员参与,做好现场宣传。建议在招聘会现场多安排人员到场宣传,可通过宣传单张、宣传视频等方式向各位应聘者展示公司、岗位吸引力。 (三)缩短面试流程,尽快确定合适人选。现场招聘会,各应聘者的可选择范围极大,各HR务必在确定人选后,直接下发offer,并与合适人选确定到岗时间,保证人才留存。

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