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  当前社会上,对绝大多数公司来说,销售类岗位都是不可或缺的一个企业架构组成部分。在日常工作与生活中,各类独角兽企业、大型央企/国企、外资企业、民办企业等公司的HR伙伴们交流中,都纷纷感受到这么一个观点:销售人员难招!那么,如何在当今人才资源社会中去寻找合适的销售人员呢?   校园招聘   1、什么是校园招聘?   按照网络所找到的解释,校园招聘是招聘组织(企业等)直接从学校招聘各类各层次应届毕业生,也指招聘组织(企业等)通过各种方式招聘各类各层次应届毕业生。   2、校园招聘的优势何在?   校园招聘,作为招聘渠道中的重要的一种,主要优势可简要分为如下几方面:(1)来源广泛,按照当前年均近800万各类中高等院校毕业生毕业数量,可以说任何一种渠道都不会有如此一致的人才来源;(2)时间集中,我国各类院校目前毕业时间大多集中在6月左右(部分2.5+0.5的大专院校可能会在12月左右),大批量的人才来源时间集中,适合销售类大规模增员;(3)招聘成本较低,批量化的校园招聘,有利于控制招聘成本;(4)人才可塑性强,校招应届生几乎在履历方面一片空白,可塑性极强。   3、校园招聘的劣势何在?   销售类岗位的校园招聘,劣势也是显而易见的,主要分为:(1)成功率较低,销售类岗位相对其他校招岗位相比,含金量不足,毕业生在多重选择下往往优先放弃(当然,个别垄断性企业的销售岗位成功率还是很高);(2)人员留存较难,应届生往往在工作一段时间后,容易对当前岗位产生疲倦感,产生离职意向;(3)培养成本高,相对社会招聘人员,应届生经验不足,企业往往需要在后期培养中投入更大经历。   4、如何开展校园招聘?   (1)做好校招规划,根据年度招聘目标,提前订好校招日期;   (2)确定目标学校,提前沟通联络,做好拜访公关;   (3)完善岗位信息,针对学生感兴趣的方面强化宣导(如企业文化、职业发展、校友发展等);   (4)开展专场宣讲,参与校园招聘会(务必在招聘会前开展专场宣讲,加强企业信息在学生中的传播度);   (5)做好简历收集,及时跟进应聘人员,确定合适人员,完成offer发放;   (6)做好招聘后效果评估,及时反馈给对应院校,共同做好校园招聘。

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